纸箱包装中对于原纸的选购

至生产成本过高，企业同样没有效益。特别是纸箱行业，纸箱的成本70～80％在原纸。当前纸箱行业发展势头异常迅猛，市场竞争异常激烈，价格战随处可见。据有关资料分析报告，目前国内纸箱生产已出现过剩。三年前是珠江三角洲地区发展过速，竞争异常激烈：近两年江苏、浙江一带，价格战已达到白热化，仅江苏省常州地区2002年约有30多条生产线，2003年一年内又增加30多条。纵然常州地区轻工业发展比较强盛，但通过与纸箱厂经 营者的交谈，无不为经营效益远不如前而叫苦。因互相竞价，利润十分微薄，纸板生产与后段工序加工已细分为两个行业。另外有苏州、昆山、上海等地区台资、合资企业并举。如何降低成本已成为纸箱行业的头等大事，所以做为原材料的采购就日益显得重要。那么，怎样才能在这种竞争激烈的过程中把包装厂原纸采购这块儿 做好，在此分几点来谈一下这个问题。

首先、要作好市场调研，充分了解供应市场的行情和发展动态及趋势。

企业和供应商本身存在一个相互比较、相互选择的过程，双方都有其议价优势，如果对供应商所处行业，供应商业务战略、运作模式、竞争优势、稳定长期经营状况等有充分的了解和认识，就可以帮助企业本身发现机会，在互赢的合作中找到平衡。同时要了解销售市场产品的品种、档次、结构及用户的需求，要用战 略的眼光，实施战略采购。战略采购过程不是简单的对手间的谈判，而应该是一个商业协商的过程，协商的目的不是一味比价压价，而是基于对市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。在这个过程中需要通过总体成本分析、第三方服务供应商评估、市场调研等为协商提供有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议 价优势，从而掌握整个协商的进程和主动权。战略采购的好处就在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。

其次、要有明确的采购计划。

公司采购部门应加强与销售部门、仓库管理部门的沟通与衔接。对采购需求的分析，要根据销售业务的发展动态趋势，制定基本的采购计划。同时加强与仓库管理部门间必要的衔接，依照合理的库存量，分清所需的采购物资的轻重缓急，制定出明确的采购计划进度。比如在原纸采购时，要统览销售业务发展的全局，产 品的定位在什么档次，有多大的量，这些产品的质量要求是什么，哪些是关键的技术要求指标，为满足这些要求在原纸的采购方面应注重原纸的哪些物理指标以及采购多少，正常的库存界限的界定等等。